【現場で使える】ADEPTフォーミュラで作る最強ストーリーテリング：プロが実践する黄金法則

あなたは、こんな経験はありませんか？

• 重要な商談で、相手になかなか価値を伝えられない
• プレゼンで話をしても、聴衆の心に響かない
• 日常会話で自分の考えをうまく伝えられない

これらの悩みの多くは、ストーリーテリングの技術を身につけることで解決できます。

実は、ストーリーテリングには明確な法則があります。
それは「変化」と「対比」です。

平凡な日常から劇的な変化を遂げる。
悲観的な視点から希望に満ちた未来へ。
このような変化と対比こそが、人の心を動かすストーリーの本質なのです。

話下手でも大丈夫！ADEPTフォーミュラの全容

ストーリーテリングには、「外的ストーリー」と「内的ストーリー」という2つの側面があります。
外的ストーリーは目に見える出来事の変化、内的ストーリーは話し手の価値観や考え方の変化です。
効果的なストーリーテリングは、この2つが同時に進行することで生まれます。

ADEPTフォーミュラとは、この2つの側面を効果的に組み合わせ、誰でも再現性高くストーリーテリングを実践できる方法です。

このフォーミュラは以下の5つのステップで構成されています：

• A（Assertion）：主張を決める
• D（Direction）：方向性を決める
• E（Episode）：エピソードを探す
• P（Plot）：プロットを組み立てる
• T（Telling）：効果的な伝え方を実践する

「主張（A）」と「方向性（D）」で相手の心をつかむ基本

ストーリーテリングで最も重要なのは、「主張」と「方向性」を明確にすることです。
これはストーリーを組み立てる前の設計図とも言えます。

主張（Assertion）とは、あなたが相手に伝えたいメッセージのこと。
ここで重要なのは、「誰に」から考え始めることです。
なぜなら、ストーリーテリングはその人の価値観を変えることが目的だからです。

方向性（Direction）は、価値観の変化を示す道筋です。

具体的には：

• スタート：主張と逆の立場
  　例：「睡眠なんて時間の無駄だ」
• ゴール：伝えたい主張
  　例：「睡眠は大切だ」

「エピソード（E）」と「プロット（P）」の探し方と組み立て方

ストーリーテリングの主人公は、常に「人」でなければなりません。
モノやサービスが主役のストーリーは、人の心を動かすことができないからです。

エピソードを探すときは、なるべく個人的な体験を選びましょう。

以下の4つの観点から探すことができます：

1. 人との関わり
2. 生き物との出会い
3. モノとの関係
4. 場所での経験

プロットは、起承転結に5つの要素を組み込みます：

• 主人公
• 目的
• 障害
• ターニングポイント
• 教訓

「語り方（T）」で効果的に伝える具体的手順

ストーリーテリングは逆算で作ります。
まず伝えたい教訓（主張）があり、そこから逆算して内容を組み立てていくのです。

効果的な伝え方のポイント：

1. 冒頭は短く、簡潔に
2. 本題では具体的な描写を心がける
3. 結末で明確な教訓を示す

特に重要なのは、友達に話すように自然な口調で語ることです。
没入感のある伝え方は、実体験からしか生まれません。

相手の心を掴む！「主張（A）」と「方向性（D）」の決め方

ストーリーテリングの本質は「変化」と「対比」です。
その変化をデザインするのが、「主張」と「方向性」の設定です。

相手の価値観を180度変える！逆算式「主張」の見つけ方

主張を決めるときの重要な原則は「主観的であるべし」です。
なぜなら、客観的な事実よりも、個人の体験に基づく主観的な気づきの方が、相手の心を動かすからです。

効果的な主張作りのポイント：

1．主観的であること

• NG例：「睡眠は健康に良い」（客観的事実）
• OK例：「睡眠軽視が僕の人生を狂わせた」（主観的体験）

2．シンプルに表現すること

• NG例：「適切な睡眠時間の確保により生産性が向上する」
• OK例：「早く寝て人生が変わった」

3．説明は具体的にすること

• 数値や実体験を交えて説明
• 相手が想像しやすい例を用いる

「対比」で魅せる！ストーリーの方向性設定3つの基本

ストーリーテリングでは、「外的な変化」と「内的な変化」を同時に描く必要があります。

例えば：

• 外的変化：「徹夜続きの生活」→「規則正しい生活」
• 内的変化：「睡眠は無駄」→「睡眠は大切」

基本ルール：

1. スタート地点は主張の真逆から始める
2. 変化は2点間のみに絞る
3. ギャップを大きく見せる

よくある失敗例から学ぶ！主張と方向性の整合性チェックリスト

以下の項目を確認しましょう：

□ 主張が抽象的すぎないか
□ 対象者は明確か
□ 変化の幅は十分か
□ 内的変化と外的変化は連動しているか

ポイントは、すべての要素が「変化」と「対比」という本質に沿っているかを確認することです。

印象に残る！「エピソード（E）」と「プロット（P）」の組み方

ストーリーテリングは「変化」を通じて相手の価値観を動かす技術です。
その変化を最も効果的に表現するのが、エピソードとプロットです。

【保存版】心を動かす4つのエピソードパターンと選び方

エピソードは必ず個人的な体験から選びましょう。
なぜなら、インターネットで見つけた他人の体験談では、本当の感動や気づきを伝えることができないからです。

選ぶ際の4つの観点：

1．人との関わり

• 重要な対話の場面
• 人間関係での気づき
  　例：「あなたの言葉はナイフのように尖っている」という指摘を受けた経験

2．生き物との出会い

• ペットとの思い出
• 自然界での発見
  　例：必死に生きる動物から学んだこと

3．モノとの関係

• 思い出の品との別れ
• 新しい発見があった商品
  　例：40万円のシーツとの出会いで価値観が変わった経験

4．場所での経験

• 印象的な旅先
• 思い出の場所
  　例：屋久島で自然の雄大さに圧倒された体験

起承転結の黄金比率：5つの要素を組み込む具体的手順

「起」と「結」は短く、「承」を重点的に描写することが重要です。
なぜなら、「承」で描く葛藤や障害こそが、価値観の変化を説得力あるものにするからです。

プロットの5つの必須要素：

1. 主人公（必ず「人」である）
2. 目的（主人公が目指すもの）
3. 障害（目的達成を妨げるもの）
4. ターニングポイント（価値観が変わる瞬間）
5. 教訓（得られた気づき）

【事例付き】没入感を高める！エピソードとプロットの組み合わせ術

ストーリーテリングは、内的ストーリー（価値観の変化）と外的ストーリー（具体的な出来事）を同時に進行させる必要があります。

具体例：

【外的ストーリー】
起：毎晩遅くまで働く生活
承：仕事の成果が上がらず悩む日々
転：過労で倒れて入院
結：生活リズムを整え直す

【内的ストーリー】
起：睡眠は時間の無駄だと思っていた
承：しかし成果が出ず自信を失う
転：休養の大切さに気づく
結：睡眠を大切にする価値観へ

確実に伝わる！「語り方（T）」の具体的テクニック

ストーリーテリングの最終段階は「語り方」です。

ここでのポイントは、友達に話すように自然に語ることです。
なぜなら、没入感のある伝え方は、実体験からしか生まれないからです。

離脱率を激減させる！オープニング作りの3つの法則

オープニングは短く、簡潔にすることが重要です。
なぜなら、ストーリーの本質は「変化」を語ることだからです。

効果的なオープニングの3つの法則：

1．好奇心を刺激する

• ストーリーのピークを先出しする

例：「40万円のシーツなんて高すぎる。そう思っていた僕が…”」

2．ギャップを作る

• Before/Afterを印象的に示す

例：「睡眠時間を削って働いていた僕が、たった1週間で…”」

3．問いかけを投げかける

• 相手の経験に訴えかける

例：「あなたも睡眠時間を削って働いていませんか？」

ピークエンドの法則を活用した感情設計の具体的手法

人は体験のすべてを覚えているわけではありません。

印象に残るのは：

• 最も感情が動いた瞬間（ピーク）
• 最後の場面（エンド）

効果的な演出方法：

1．ピークの作り方

• 具体的な描写を心がける
• 感情の機微を丁寧に表現する
• 五感に訴えかける

2．エンディングの作り方

• 教訓を明確に示す
• 実践可能な形で伝える
• 聞き手の立場に寄り添う

記憶に残る！具体的描写と教訓の伝え方

具体的な描写のコツ：

• 抽象的な表現を避ける

NG：「とても疲れていた」 OK：「階段を上がるのも辛いほど体が重かった」

• 数値を効果的に使う

NG：「成果が上がった」 OK：「売上が前月の2倍になった」

教訓を伝える際のポイント：

1. シンプルに一言で
2. 実践可能な形で
3. 聞き手の立場で

このように、「語り方」は技術的な側面が強いですが、最も大切なのは「相手に届く」ように意識することです。
完璧な話し方を目指すのではなく、自分らしさを大切にしながら、相手の心に響く伝え方を心がけましょう。

今すぐ実践！ADEPTフォーミュラで相手の心を動かす

ストーリーテリングの本質は「変化」と「対比」です。
ADEPTフォーミュラは、この本質を誰でも実践できるよう体系化したものです。

ここで重要なポイントを振り返っておきましょう：

1．「外的ストーリー」と「内的ストーリー」を同時進行させる

• 外側の出来事の変化と内側の価値観の変化を合わせて描く
• 両者の変化が連動していることが重要

2．個人的な体験を大切にする

• 借り物のストーリーではなく、自分の経験から語る
• 実体験だからこそ生まれる没入感を活用する

3．「人」を主役に据える

• モノやサービスではなく、人の感情の変化を描く
• 共感を生むのは、人の心の動きだけ

実践に向けて、以下のステップを踏んでください：

1. まず「誰に」「何を」伝えたいのか、明確にする
2. 自分の経験から、価値観が変わった瞬間を思い出す
3. ADEPTフォーミュラの順番に沿って組み立てる
4. 友達に話すように自然に伝える

ストーリーテリングは特別な才能ではありません。
むしろ、あなたの人生そのものが、最高のストーリーの素材なのです。

今日から、あなたも自分だけの物語を語り始めてください。