【戦略編】3Mフレームワークで作る売れる仕組みの作り方

あなたは商品やサービスを売ろうとして、このような悩みを抱えていませんか？

• どのように宣伝すれば効果的なのかわからない
• SNSやブログなど色々試してみたが、思うような成果が出ない
• 広告を出しても、費用対効果が悪い

これらの悩みを抱えているのであれば、DRMの重要な要素である3Mフレームワークを活用することで、効率的に売れる仕組みを作ることができます。

この記事では、マーケティング初心者の方でも実践できるよう、DRMにおける3Mフレームワークについて具体的に解説していきます。

マーケティング初心者でもわかる3Mとは

DRMにおいて、3Mフレームワークは効果的なマーケティング戦略を構築するための基礎となります。

3Mとは
「Market（市場）」
「Media（媒体）」
「Message（メッセージ）」の3つの要素を表しています。

3Mフレームワークの基礎と重要性

3Mフレームワークは、マーケティングの世界で重鎮と言われるダン・ケネディ氏が提唱した概念です。

簡単に言えば
「市場（マーケット）の人たちに」
「どのメディアを使って」
「どんなメッセージを届けるのか」を整理するためのフレームワークです。

それぞれの要素を見ていきましょう：

1．Market（マーケット・市場）

• ターゲットとなる市場はどこか
• その市場にどのような課題があるのか
• 市場の規模は十分にあるのか

2．Media（メディア・媒体）

• どの媒体で情報を届けるのか
• その媒体はターゲット層に届くのか
• 媒体の特性は目的に合っているか

3．Message（メッセージ）

• どのような内容を伝えるのか
• どのように表現するのか
• どうすれば響くのか

これら3つの要素は掛け算の関係にあります。どれか1つでもゼロであれば、全体の効果もゼロになってしまいます。

なぜ3Mを意識する必要があるのか

3Mを意識することは、マーケティングの成功に直結します。
その理由は以下の3つです。

1．戦略的なアプローチが可能になる

漠然と宣伝するのではなく、市場・媒体・メッセージという3つの視点から戦略を練ることができます。
例えば、50代以上の女性向け商品なのにTikTokで宣伝するといった、的外れな施策を避けることができます。

2．リソースを効率的に活用できる

どの市場に、どの媒体で、どんなメッセージを届けるのかが明確になることで、
広告費や時間といったリソースを効果的に配分できます。

3．改善が容易になる

3つの要素に分解して考えることで：

• 市場は正しく選べているか
• 媒体は適切か
• メッセージは響いているか　といった具合に、課題の特定と改善が容易になります。

3M戦略で実現できること

3M戦略を実践することで、以下のような具体的な成果を上げることができます。

1．効率的な集客の実現

• 見込み客が自然と集まる仕組みの構築
• 投資対効果の高い広告運用
• 見込み客の反応率向上

2．市場での独自性の確立

• 的確な市場でのポジショニング
• 効果的な情報発信
• 競合と異なる独自の価値提供

3．持続的な成長への基盤作り

• データに基づく改善の実施
• 顧客との信頼関係構築
• 拡張性のあるマーケティング基盤

【市場分析】ニッチで勝つMarket戦略の作り方

ここからは、3Mの一つ目であるMarket（市場）について、より具体的に解説していきます。

成熟した現代市場で成功するためには、大手企業と同じ土俵で戦うのではなく、特定の市場で圧倒的な存在感を示すニッチ戦略が効果的です。

理想的な市場を見つける3つのポイント

ニッチで勝つための理想的な市場は、次の3つのポイントを満たしている必要があります。

1．明確な課題や悩みが存在すること

市場には、実在する顧客の「現状」と「理想」の間に明確なギャップが存在する必要があります。

例えば：

• 現在の状態と目標との差
• 今の収入と理想の収入の差
• 今の生活と理想の生活の差

重要なのは、その課題や悩みが”実在する”ということです。
架空の課題に対するソリューションでは、市場は成立しません。

2．十分な市場規模があること

適切な市場規模が必要です：

• 最低でも1,000人以上の見込み客が存在すること
• その中の10%が購入しても採算が取れること
• 継続的に新規顧客が見込めること

3．競合が少ないこと

完全なブルーオーシャンは難しいですが、少なくとも大手企業が参入していない市場を選びましょう：

• 大手にとって市場規模が小さい領域
• 専門性が必要な領域
• 地域性の強い市場

顧客の痛みポイントを特定する方法

顧客の痛みポイントを正確に把握することは、マーケティングの成功の鍵となります。
以下に、効果的な特定方法を解説します。

1．市場調査の実施

定量的・定性的の両面から調査を行います：

定量調査

• アンケート調査
• 市場データの分析
• 競合サイトの分析

定性調査

• 対面やオンラインでのヒアリング
• SNSでの声の分析
• フォーラムやブログでの意見収集

2．課題の可視化

• 顧客が抱える具体的な問題の特定
• 問題解決への障害の洗い出し
• 理想状態とのギャップの明確化

競合との差別化戦略の立て方

競合との差別化は、単なる「違い」を作るのではなく、顧客にとって価値のある独自性を確立することが重要です。

1．競合分析の実施

市場に存在する競合を詳しく分析します：

確認ポイント

• 提供している商品・サービス
• 価格帯設定
• 主なターゲット層
• マーケティング手法
• 顧客の評価

2．ニッチ市場での独自性確立

競合が手薄な領域を見つけ出し、そこに特化します：

• 競合が見落としている顧客層の発見
• 未対応のニーズへの対応
• 新しい切り口での価値提供

3．USP（独自の強み）の確立

自社ならではの価値提供を明確にします：

• あなただからできること
• その商品・サービスでしかできないこと
• 今このタイミングだからこそできること

【実践手順】Media・Message設計の具体的な方法

適切な市場（Market）を見つけたら、次は効果的なMediaとMessageの組み合わせを設計していきます。

このステップを誤ると、せっかく見つけた理想の市場にも届かず、
マーケティングの効果が大きく損なわれてしまいます。

適切なメディアで適切なメッセージを届けることができれば、
マーケティングの効果は最大限に高まります。

このセクションでは、具体的なMedia選びから、反応を引き出すMessage作成まで、実践的な手順を解説していきます。

効果的なメディア選定のための4つの基準

メディア選定は「流行っているから」「競合が使っているから」という理由で決めるのではなく、以下の4つの基準で判断する必要があります。

1．ターゲット層との親和性

ターゲットとなる顧客層がよく利用するメディアを選択します：

• 年齢層に合ったメディア
• 利用時間帯の考慮
• 情報取得の傾向分析

2．コスト効率

予算に応じた最適なメディア選択が重要です：

• 初期費用の把握
• 運用コストの見積もり
• 広告費用の検討
• 期待できる効果の試算

3．計測可能性

効果測定のために必要な要素です：

• 閲覧数の把握
• 反応率の測定
• 成約率の確認
• 費用対効果の算出

4．継続運用の可能性

長期的な運用ができるかを検討します：

• 必要な工数
• 制作負荷
• 更新頻度
• 将来性の見通し

顧客層に合わせたメディアミックス戦略

効果的なマーケティングを実現するには、単一のメディアに依存するのではなく、複数のメディアを組み合わせた戦略が重要です。

1．メディアの役割分担

各メディアの特性を活かした使い分けをします：

基本的な役割分け

• ブログ：詳細な情報提供
• SNS：即時的な情報発信
• メールマガジン：関係性構築
• セミナー：直接的な価値提供

2．顧客接点の設計

顧客との接触ポイントを段階的に設計します：

• 認知：広告、SNS
• 興味：ブログ、動画
• 検討：メールマガジン、LINE
• 購入：セールスページ

3．相乗効果の創出

メディア間の連携を図ります：

• コンテンツの相互活用
• 顧客の段階的な育成
• 情報の一貫性確保

反応を引き出すメッセージ作成の具体的手順

効果的なメッセージを作成するためには、体系的なアプローチが必要です。

1．メッセージの基本構造

重要な要素を順序立てて伝えます：

• 結論から先に伝える
• なぜそれが重要なのかを説明
• 具体例で理解を促進
• 核心を再度強調

2．感情に訴えかける要素

以下の4つの要素を組み込みます：

• 共感：「同じ悩みを持っていました」
• 希望：「このような未来が待っています」
• 不安：「このままでは改善しません」
• 安心：「サポートが充実しています」

3．信頼性を高める要素

具体的な数値やデータを活用します：

• 成功事例の提示
• 具体的な期間の明示
• 実績データの活用

これらの要素を適切に組み合わせることで、見込み客の心に響くメッセージを作ることができます。
メッセージは常に顧客視点で作成し、提供する価値を明確に伝えることを心がけましょう。

まとめ：3Mフレームワークで実現する効果的なマーケティング

DRMにおける3Mフレームワークは、効果的なマーケティング戦略を実現するための重要な要素です。
ここまで解説してきた内容を実践するためのポイントを整理しましょう。

1．Market（市場）戦略のポイント

• 明確な課題が存在する市場を選ぶ
• 適切な市場規模があることを確認する
• 競合が少ない領域を見つける

2．Media（媒体）選択のポイント

• ターゲット層との親和性を重視する
• コスト効率を考慮する
• 計測可能性を確保する
• 継続的な運用が可能か確認する

3．Message（メッセージ）作成のポイント

• 顧客視点で価値を伝える
• 感情に訴えかける要素を組み込む
• 具体的な数値やデータで信頼性を高める

これら3つの要素は互いに密接に関連しており、どれか1つが欠けても効果は大きく減少します。
3Mフレームワークを活用し、各要素を適切に組み合わせることで、効率的な売れる仕組みを構築することが可能です。

まずは自分のビジネスの現状を3Mの視点で分析し、改善できる部分から着手していきましょう。
着実に実践を重ねることで、マーケティングの効果は確実に向上していきます。