今日はあなたの商品価値を最大限に伝えられる
とっておきの方法をシェアします。
こんにちは。
城 智英（じょう ともひで）です。
僕の友人の妹が、
魔法瓶で有名なサーモスの大ファンです。
友人はサーモスの水筒やタンブラーを、
再三、その妹さんからおすすめされていました。
しかし、友人は話を聞くだけで、自分では使ってみようとは思わなかったそうです。
今持ってるマグカップで十分だし、特に変える理由も見当たらないと思っていました。
そんなある日のこと。
友人は妹からプレゼントを受け取ります。
サーモスの蓋つきマグカップに、わざわざ友人の名前を入れたものでした。
ここまでされたらありがたく使いますよね。
実際使ってみて、友人は大感動！
熱々のコーヒーがいつまで経っても全然冷めない！
アイスコーヒーの氷がずっと溶けない！
熱い飲み物は熱いまま、冷たい飲み物は冷たいまま、
ずっと適温を保っていてくれるのです。
夏に冷たい飲み物を飲んでいるとよくある
マグカップのまわりに水滴がついて
コースターまで濡れてしまう、なんてこともありません。
こんなにもサーモスが素晴らしいと、
使ってみるまでは想像もしていませんでした。
友人はついに自分でもサーモスの水筒を購入。
まだサーモス製品を使っていない人を見つけると、おすすめするまでになりました。
さらには、大事な人へのプレゼント候補としても考えているそうです。
このように、商品の価値に自信が持てるものなら、
無料でいいからまずは使ってもらうというのは、
マーケティングでも大事な戦略です。
そう、商品価値を伝えるとっておきの方法は
とにかく使ってもらうこと。
「使えば良さがわかる」は、逆を言いうと
「使ってみるまでわからない」とも言えます。
実際に手に取るまで、価値ってなかなか伝わらないんですよね。
最初は無料で使ってもらい、
価値を感じてもらってからセールス
という方法で上手くいっている会社、ビジネスはけっこうあります。
友人の妹はサーモスの回し者ではありませんが、
使ってみて良かったからこそ、プレゼントまでしてくれたのでしょう。
その結果、見事にサーモスファンを増やし、
そのファン（友人）も、さらに商品の良さを広めようと思っています。
これは、最初に無料で使ってもらった効果ですよね。
よくデパ地下などでは、新商品の試食を配っていることがあります。
「美味しいですよ」
「良い商品ですよ」
無料で手渡されると、はじめての商品でも食べてみようと思えますよね。
思い返してみると、どんなに口で説明されても、はじめてのものは最初の一歩がなかなか出にくいものです。
それが有料ならばなおさら。
もし失敗したら……と思うと冒険はしたくないのが人の心理というもの。
ですから、まずは無料で使ってもらうことが効果的なのです。
ぜひあなたも、自分の商品やサービスに
無料のお試し期間を設けてみてください。
きっと、より多くの人があなたの商品の良さに気づいてくれると思います。
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