比喩の力

こんにちは！城 智英です。

最近、ある出来事があって
「なるほど！」
と思わず声に出してしまいました。

というのも先日、
YouTubeで「ヨビノリたくみ」さん
という方の動画を見ていたんです。

大学の授業を予備校のノリで教える
という面白い取り組みをされている方なんですが、
その講義の中で語られていた「知識」についての例え話が秀逸でした。

それが…

「知識とは円である」
という表現。

え？どういうこと？と思われたかもしれません。
でも、この例え話を聞いたら、きっとあなたも「なるほど！」と唸るはずです。

まず、広大な空間の中にポツンと浮かぶ円をイメージしてください。
この円の大きさが、あなたの持っている知識だとします。

知識が増えれば増えるほど、この円は大きくなっていきます。
そして同時に、円周も大きくなっていくんです。

ここで重要なのが、この円周が触れている部分。
これが「知らないと気づける部分」なんです。

つまり…

知識量が多ければ多いほど、円は大きくなり、知らないと気づける部分も増えていく。

反対に、知識量が少なければ少ないほど、
円は小さくなり、知らないと気づける部分も少なくなっていく。

というわけです。

「へぇ〜！確かに！」
そう思いませんでしたか？

この例え話を聞いて、僕は「素晴らしいメッセージには比喩が使われている」ということを改めて実感しました。

比喩の力を侮るなかれ

実は、昔の哲学者アリストテレスも
「比喩を使いこなせることは説得上手の近道だ」
と言っています。

なぜでしょうか？

それは、人が新しく学ぶ時には既存の知識をベースに新しいことを学んでいくからです。

比喩の素晴らしい点は、僕たちの知っている知識をベースに、新しい物事の理解へと導いてくれること。

反対に、新しい物事を新しい単語だけで説明してしまうと、何が何だか分かりません。
特に専門書にはそういう傾向がありますよね。

あなたは専門書を読んでいて、「何言ってるんだか…」と思ったことはありませんか？
僕は正直、そういう経験が何度もあります（笑）

でも、僕たちの知っている知識を手がかりに新しい物事を伝えていく。
そのために比喩を使っていく。

すると…
・人に物事を説明する時
・説得する時
・物を買ってほしい時

こういった場面で、とても役立つんです。

例えば、僕がクライアントさんにマーケティング戦略を説明する時。
「お客様を集めるのは、磁石が鉄を引き寄せるようなもの」
と例えると、相手の目が輝きだすんです。

ぜひあなたも、メッセージを伝える時には比喩を取り入れてみてください。
「〇〇は△△のようなもの」という形で考えてみるのがおすすめです。

そうすることで、あなたのコミュニケーションはぐっと効果的になり、
相手の心に深く刻まれるメッセージを届けられるはずです。

それでは、また次回！