オプトインLPって
聞いたことありますか？
実はこれ、ビジネスで
とても大事な武器なんです。
今日はその秘密を
お話ししますね。
こんにちは。
城 智英（じょう ともひで）です。
今日のテーマは
オプトインLPについてです。
オプトインLPを
知らない人のために
簡単に説明すると…
LPには2種類あって、
1つはセールスするためのLP。
もう1つが、
本日お伝えする
オプトインLPです。
オプトインLPは、
メールアドレスやLINEの
登録情報など、
相手の連絡先を
取得するためのLPのことです。
なぜオプトインLPが
大事かというと、
いきなり商品を案内しても
売れないからです。
これは高額になるほど、
売るのが難しくなります。
例えば、
いきなり3000万円の住宅を
買ってくださいとか、
無理じゃないですか？
だから、
一旦メールアドレスを取得して、
そこでお客様に価値提供して、
セミナーに来てもらって、
最後に商品をご案内する…
このように、
段階を踏みながら
セールスをしていきます。
その最初の接点を持つために、
連絡先を交換することが
非常に重要になってくるわけです。
じゃあ、オプトインLPを
作るときの本質とは何でしょうか？
結論を言うと…
「これプレゼントするから、
代わりにあなたの連絡先をください」
という取引条件を示すこと。
これがとても大事なんですよね。
想像してみてください。
いきなり、
「あなたのメールアドレスください」
と言われても、
なんか嫌ですよね。
なぜなら、ユーザーにとっての
メリットがないからです。
だから、多くの場合こう言います。
「このプレゼントを
受け取りたい方は
こちらにメールアドレスを
入力してください」
これって実質、
「これあげるから、代わりに
お前のメールアドレスをくれ」
ってことじゃないですか？
これがオプトインLPの
本質なのです。
そして、
実は一番大事なのは
プレゼントの中身です。
お客様にとって
ノドから手が出るほど
欲しいプレゼントとは
一体何なのか？
これが成約率に関わる
重要なポイントになってきます。
お渡しするプレゼント次第で、
成約率がバコンと
跳ね上がるんですよね。
実際に僕のLPでも、
文言はほぼそのままで、
プレゼントを変えただけで
成約率に2倍の差が
出たこともあります。
それだけ、
オプトインLPの成約率は
プレゼントにものすごく
依存するんです。
ちなみに成約率の高い
LPを作るための
おすすめの方法があります。
それは、よく広告で見かける
ライバルのLPを参考にする
ことです。
わざわざ広告費を
かけるということは、
そのLPからたくさん集客
できている可能性が
高いということですよね？
つまり、成功しているLPの
プレゼントを真似することで、
同じように集客できる
可能性が高いということです。
もちろん、
そのまま真似るんじゃなくて
自分なりのアレンジを
加えることが大切ですよ。
さて、あなたのビジネスでは
どんなプレゼントを
用意しますか？
お客様が思わず
「欲しい！」と叫びたくなる
ようなものを考えてみてくださいね。
コメント