先日、何気なく参加したバスツアー。
ハーブ庭園を案内してくれた
お兄さんの話し方や振る舞いに、
なぜか引き込まれる…。
「あれ？この感じ、どこかで…」
そこで僕は、思わぬ発見をしました。
今日は、あなたの売上に直結する
ビジネスの考え方についてご紹介します。
こんにちは。
城 智英（じょう ともひで）です。
先日参加したバスツアーの中に、
ハーブ庭園を訪れる
プログラムがあったんですね。
正直、僕はハーブにあまり興味はなかった。
でも、そこで出会ったお兄さんが
今でも忘れないほど印象的に残っています。
なぜか？
・終始、ずーーっとマシンガントーク
・オネエキャラで、めちゃくちゃ面白い
・ハーブの体験をさせながら説明していた
例えば、こんな感じです。
「このハーブを
手に取ってみてください。
パチンと叩いて食べてみて。
甘いでしょ！？
これね、お砂糖０なのよ♪」
「このハーブを
手でこすってみましょう。
手がスベスベになりましたよね？
すごいでしょ♪」
こんな感じで、
オネエ口調でずっと喋り続けて、
お客さんたちは、すごく楽しそうでした。
でも、僕はふと気づいたんです。
「これ、絶対に最後に何か売られるな」と。
案の定、10分後…
「今まで体験したハーブ、
実はここでしか買えない商品があるんです！」
と、通販番組のような
セールスが始まりました。
普通はセールスって
嫌われるものなんですけど、
驚いたことに、
お客さんたちは群がって
次々と商品を買っていました。
このときが、
バスツアーの中で、
一番盛り上がった瞬間でした。
さて…
なぜ僕はセールスを
されると予測できたのでしょうか？
なぜお客さんは、
セールスを受け入れて
商品に群がっていったのか？
そう、
セールスには「型」があるのです！
通販番組を思い出してください。
いつも同じような構成で話していますよね？
これは、実際に売れているからこそ、
同じ型がずっと使われ続けているんです。
例えば、ジャパネットたかたでは
チャレンジデーという企画があります。
この企画は、
大量に仕入れた商品を
1日限定で激安で販売するものです。
夏の時期になると
エアコンを販売しているのですが、
いつもこのような特典を付けています。
・エアコン取付の工事費が無料
・古いエアコンの取り外し費が無料
・しかも下取り可能なら、5万円の割引
特典をアピールしつつ、
最後はこの一言でダメ押しをします。
「下取り可能なら、
139,800円のエアコンが、
なんと89,800円で買えます！
今日1日限定です。
今すぐお電話を！」
今日しか買えない！
というのがポイントですね。
ちなみにヒットしたときは、
1日で1万台以上も売れるそうです。
すごいですよね（笑）
ですが、セールスの「型」を
知ってさえいれば、
あなたも同じように
再現できるということです。
もちろんこれは、
僕たちのコンテンツビジネスでも
同じことが言えます。
ブログ記事でも、
Kindle書籍でも
WEBセミナーでも、
ランディングページ（LP）でも、
どんなコンテンツにも、
売れるセールスの「型」が存在します。
つまり、その「型」を
学んで実践すれば、
毎回同じパターンでも
しっかり売れるということです。
もちろんコンテンツの
クオリティも大切ですが、
どの「型」を使って
セールスするのかも同じくらい重要です。
ぜひ、あなたの商品に合った
「型」を探してみてくださいね！
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