まさか、３Mを知らないままで集客しようとしていませんか？
こんにちは。
城 智英（じょう ともひで）です。
ビジネスにおいて集客は最も大事なことです。
では、集客に大事なことはなんでしょうか？
ダイレクトレスポンスマーケティングの権威で
多くの億万長者を輩出したダン・ケネディによれば、
マーケティング成功の大原則は
①Market（マーケット）
②Media（メディア）
③Message（メッセージ）
の『３つのM』を押さえることだと言います。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
①マーケット
市場のことです。
あなたはどの市場で勝負するのか？ということですね。
ビジネスのジャンルとも言い換えられるかもしれません。
ダイエット？
薄毛治療？
スピリチュアル？
その市場におけるターゲットとなる人たちが
あなたが集客したいと思う人たちになります。
②メディア
どの媒体を使って伝えるかということです。
テレビやラジオなのか？
新聞やチラシなのか？
インターネットでもYouTubeとTikTokではユーザー層が違います。
ターゲットに合わせて、選ぶことが大切です。
③メッセージ
あなたのターゲットに届ける言葉です。
ターゲットに伝えたい内容を、
いかにターゲットに響く言葉で伝えるか。
あなたの商品、サービスの良さをどう伝えるか。
とても重要な要素です。
そして、これら３つのMは、足し算ではなく「掛け算」で考えなくてはいけません。
どれか１つでもゼロがあれば、すべてが無に帰してしまいます。
たとえば、８０歳男性の健康に関する商品を宣伝するとします。
メディアを選ぶ際、今、TikTokがアツいからと言って、
TikTokを広告のメディアに選んだらどうでしょうか？
TikTokを日常的に見ている８０歳男性は少ないだろうと容易に想像できますよね。
どんなに良いメッセージを発信していても、TikTokで宣伝を続けているうちは上手くいかないでしょう。
このように、３Mのどれが欠けても集客はうまくいきません。
８０歳男性なら、テレビCMや新聞の折り込みチラシの方が効果がありそうです。
ターゲットに合わせたメディアが決まれば、
そのメディアで最適なメッセージを考えることができます。
①マーケット
↓
②メッセージ
↓
③メディア
の順に、３つ全部を検討することで集客は上手くいきます。
ぜひ参考にしてみてください。
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