「え？こんなに充実してるの？」
思わず声が出そうになりました。
こんにちは！城 智英です。
最近、家の近くにできたchocoZAPに通い始めたんですが、
そこで面白い発見をしたので、今日はその話をしたいと思います。
予想外の光景に目を疑う
正直、chocoZAPについて知っていたのは
「私服でOK」というポイントだけでした。
だから、中の設備はそこまで…
と思っていたんです。
ところが！
扉を開けた瞬間、目を疑いました。
ズラリと並ぶ最新のマシン。
ランニングマシンに、ウェイトトレーニング器具。
背中や足を鍛える専用マシンまで。
「えっ、ここってchocoZAPだよね？」
思わず周りを見回してしまいました。
そして、さらに驚いたのが、
奥に進むと見えてきた
セルフ脱毛機、ホワイトニング機器、
そしてなんとランドリーコーナーまで。
「chocoZAPって、こんなに豪華だったの？」
予想を遥かに超える充実ぶりに、
正直、頭が混乱しそうでした。
1つのメッセージで刺さる戦略
さて、ここで考えてみてください。
もしあなたがchocoZAPのマーケティング担当者だったら、
どんなメッセージを打ち出しますか？
実は、chocoZAPには
たくさんの打ち出せるメッセージがあるんです。
・最新の充実した機材
・ホワイトニングサービス
・驚きのコスパの高さ
・ランドリーまである便利さ
でも、彼らが強調しているのは
「私服でOK」というたった1つのポイントだけ。
それでも十分に集客できている。
むしろ、大成功を収めているんです。
さらに素晴らしいのは、
僕のような顧客が期待を上回る体験をすることで、
より満足度が高まるという設計になっているところ。
ここから学べる重要なポイントは、
「メッセージは1つに絞った方がいい」ということでしょう。
たくさんのセールスポイントがあっても、
それを全部出しても受け取る側は消化しきれません。
僕たちは日々、数え切れないほどの広告を目にしています。
そんな中で、2つや3つものメッセージを
同時に受け取る時間なんてありません。
だからこそ、1つに絞ったメッセージを
鋭く突き刺していくという意識が大切なんです。
では、あなたのビジネスで
どうやってこれを活かせるでしょうか？
まず、あなたの商品やサービスの
最大の強みは何か、じっくり考えてみてください。
そして、その強みを
たった1つの短い文章で表現してみるんです。
例えば、
「初心者でも3ヶ月で確実に結果が出るダイエット法」
「忙しいビジネスマンのための20分で作れる健康料理レシピ」
「難しい専門用語なしで学べるWEBマーケティング講座」
このように、ターゲットと具体的なベネフィットを
1つの文章に凝縮するんです。
そして、それを徹底的に押し出していく。
単純なようで、実は奥が深い戦略ですよね。
ということで、今日はchocoZAPでの体験から学んだ
マーケティングの極意をお伝えしました。
ぜひ、あなたのビジネスに取り入れて、
成果に繋げてみてくださいね。
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