こんにちは。城 智英です。
「なぜウチの商品は売れないんだ…」
そんな悩みを抱えたクライアントの声を、僕はこれまで数え切れないほど聞いてきました。
でも、ほとんどの場合、原因はわかっています。
売上の8割は、たった1つのモノで決まる
実は、商品の売上の8割は「コンセプト」で決まります。
コンセプトさえ良ければ、商品はほぼ勝手に売れていく。
逆に言えば、コンセプトが弱ければ、どんなに頑張っても売れない。
これは、僕が年商9億円を売り上げるクライアントのサポートをしてきた経験から、断言できます。
では、強力なコンセプトをどう作ればいいのか？
お客様の「本音」を科学的に暴く方法
僕が必ず使う秘密兵器。
それが…
「テキストマイニングツール」です。
これは、大量の文章から頻出する言葉や、言葉同士の関係性を解析してくれるツール。
一見、難しそうに聞こえますが、使い方は簡単です。
- ライバルとなる商品を10個ほど選ぶ
- それぞれの商品の口コミやレビューを集める（星1〜星5まで満遍なく）
- テキストマイニングツールに入力
- 頻出するキーワードや特徴的な表現を抽出
- 星4と星5のレビューで多い言葉 → お客様が満足しているポイント
- 星1と星2のレビューで多い言葉 → お客様が不満に思っているポイント
この作業を通じて、お客様が本当に求めているものが、驚くほど明確に見えてきます。
僕が「ベストセラー講師」になれた理由
事実、僕はこの方法を使って「マインドマップの書き方」という講座を作りました。
当時、マインドマップ業界では「自由に書くべき」という風潮が主流でした。
ところが、テキストマイニングを使って分析した結果、多くの人が「書き方が分からない」と悩んでいることが判明しました。
あとは簡単。
「書き方」に特化したマインドマップ講座を作りました。
また、「マインドマップを書けるようになりたいなら、自由に書いてはいけません。テンプレートに沿って書きなさい」と主張しました。
ユーザーが思っている常識を破壊しつつ、欲求に対して刺しに行きました。
そしたら、Udemyベストセラー。さらには上位3%しか選ばれないUdemy Businessにも選定されました。
僕は事前調査して、売れるコンセントを設定したのです。
だから売れるべくして売れました。
あなたは売れるコンセントが作れていますか？
もし作れていないなら、ぜひ、今日紹介した方法を試してみてください。
これまで見えなかったお客様の本音が見えてくるはずです。
そして、その本音に応えるコンセプトこそが、あなたの商品を大ヒットへと導く鍵となります。
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