恥ずかしい話なのですが、
実は最近まで僕の個別面談の成約率は10%でした。
低いですよね（笑）
でも今は、成約率20%、30%、40%と
どんどん上がっています。
なぜ成約率を上げることができたのか？
その理由を解説していきますね。
こんにちは。
城 智英（じょう ともひで）です。
あなたは、こんな経験はありませんか？
「頑張って勉強したのに、
なかなか成果が出ない…」
「独学で頑張ってきたけど、
思うような結果が得られない…」
実は僕も、つい最近まで
同じような悩みを抱えていました。
僕のビジネスモデルの中には、
お客さんとの個別面談があります。
Zoomで一対一のミーティングをして、
お客さんの悩みを聞き、コンサルを提案する…
そんな流れのビジネスモデルです。
実はこのやり方で、
成約率10%という成果が出ていました。
つまり、10人と話して1人が
契約してくれるイメージです。
正直、僕はこれでも悪くないと思っていたんです。
ですがあるとき、
「もっと改善できるかも」と思い始めたんですね。
そんな時、井野さんという
営業のスペシャリストと出会いました。
なんと井野さんは、
驚異の成約率80%を誇るクローザーだったんです。
僕は10％で満足していた自分が
すごく恥ずかしくなりました（笑）
ちなみにクローザーって
何かご存知ですか？
簡単に言うと、
個別面談などセールスの場で
成約に導く専門家のことです。
ちなみに井野さんは、
・面談時間はたった30分〜60分
・初対面の人でも成約率80%
・50万円、100万円という高額商品でも売れる
そんなすごい実績の持ち主。
さっそく僕は井野さんにお願いして、
セールスの基本から教わることに決めたのです。
そして井野さんに渡された
テンプレートを見たとき、驚きの連続でした。
セールスの序盤から終盤まで、
ものすごく具体的にノウハウが設計されていたのです。
「確かに、こう言われたら欲しくなるな…」
そう思えるような、説得力のある内容でした。
そしていざ僕も、
このテンプレートを使って実際に面談をしてみると…
なんと、最初の面談で成約が決まったんです！
その後も成約率は、どんどん上がっていきました。
10%だった成約率が、
20%、30%、40%と右肩上がりに…。
ここで僕は、大切なことに気づきます。
それは、
「独学には限界がある」
そして、もう一つ。
「プロのノウハウを使いこなすためには、
それなりの実践が必要である」
ということです。
多くの人は、
ノウハウを手に入れた時点で
「これで成功できる！」
と思ってしまいます。
でも実は、そこからが本当のスタートなんです。
ノウハウを知ることは、始まりに過ぎません。
それを何度も実践して、自分のものにしていく…
その過程が、すごく大切なんですよね。
レベル別にまとめるとこんな感じです。
1．独学に限界を感じはじめる
2．プロにノウハウを学んでいる
3．そのノウハウを使いこなせる
これを意識するだけでも、
あなたのビジネスは大きく変わるはずです。
今、あなたはどの段階にいますか？
もし1の段階なら、
早めにプロから学ぶことをおすすめします。
2の段階なら、
そのノウハウを何度も実践してみてください。
3の段階に到達する頃には、
きっと驚くほどの成果が出ているはずです。
改めて考えてみると、
当たり前のことばかり言ってますよね。
ですが、僕も忘れていた視点でした。
10％の成約率で満足せずに、
プロに相談してみて本当に良かったです。
ぜひあなたも、
自分のビジネスを見直して
プロの視点を取り入れてくださいね！
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