成功のカギは「バリュープロポジション」

商品づくりには「リサーチ」が重要
と聞いたことはありますか？

こんにちは。
城 智英（じょう ともひで）です。

ウェブマーケティングを学んでいるあなたなら、
「リサーチは大事です」と
一度は聞いたことがあるかもしれません。

では、何を「リサーチ」したら良いのでしょうか？

顧客ニーズ？
競合ライバルの商品？

僕もむかしは、よくわかりませんでした。

リサーチが重要なのはわかるけど、
リサーチして具体的に「何を」見ればいいのか？

ウェブマーケターとして
多くのビジネスに携わり
これまでに20億円以上の売上を上げてきた僕からお伝えします。

「リサーチのゴールはバリュープロポジションを見つけること」です。

「バリュープロポジション？はじめて聞いた！」
という方は、大事な話なので
しっかり読んでくださいね。

「バリュープロポジション」とは
「あなたがお客さんに提供できる価値」です。

3つの円が互いに重なっているところを想像してください。

「あなたが提供できる商品、サービス」の円と
「顧客ニーズ」の円、
そして、「ライバルが提供できる商品、サービス」の円です。

「顧客ニーズ」の円と
「ライバルが提供できる商品、サービス」が重なるところが
「既に他社から提供されている商品、サービス」です。

では、
「あなたが提供できる商品、サービス」の円が重なるところも見てください。

「あなたの円」と「顧客ニーズ」の円が重なり、
尚且つ、「ライバルの円が重なっていないところ」。

それが「バリュープロポジション」です。

顧客ニーズと競合ライバルの商品を調べた上で、
ニーズがあり、ライバルが提供していない、できていない
でも「あなただけが提供できる価値」。

これを見つけ出してください！

リサーチは、この
「バリュープロポジションを見つけること」がゴールです！

ここまで来れば、「リサーチ」とは具体的に何をすればいいのか、わかりますよね？

そうです。
今出てきた3つの円を調べれば良いのです。

「顧客ニーズ」と
「ライバルが提供している商品、サービス」を
徹底リサーチすれば、

「あなたが提供できる価値」
＝「バリュープロポジション」

がおのずと見えてくると思います。

これは、ウェブマーケティングだけでなく、
コーチング、サロン運営、実店舗販売など、
さまざまなジャンルで使える方法です。

ぜひ、活用してください！